Cases
Det stod på spil
Og hvad der kom ud af det.
Fire virksomheder. Fire udgangspunkter. Samme ansvar. Turnaround, kategoriopbygning, fusion og opbygning fra bunden.
MediaTech · MedTech · FinTech · HRTech · Retail
Opgaverne, én ad gangen
Turnaround
Invoicery Danmark / Invoicery Group AB
- Virksomheden
- Fintech med et alternativt arbejdsformat til freelancere – en tredje model mellem ansat og selvstændig. Lanceret som Frilans Finans, børsnoteret i Sverige på Spotlight Stock Market. 30.000+ tilknyttede og SEK 2 mia. i omsætning.
- Situationen
- Invoicery Danmark: Stiftet 2018. I 2023; lav omsætning og vækst, mangel på struktur, markedskendskab, vækststrategi og organisatorisk sammenhæng. Et team på fem. Modellen kræver et stærkt koncept, stærk branding og høj kvalitet i support og service.
- Rollen
- Country Manager Danmark med ansvar for alle aktiviteter og det samlede økonomiske ansvar i Danmark. Regional Manager Europe i Invoicery Group AB, i koncernens EU-ledelsesgruppe.
Hvad jeg gjorde
- Reorganisering og rebranding af de danske aktiviteter – turnaround til ny vækst.
- I samarbejde med koncern-marketing blev digital leadgenerering bygget op fra bunden: Skift af bureau og platform, styrket betalt og organisk markedsføring. Den danske organiske tilgang blev model for EU-udvidelsen.
- Nye partnerskaber i B2B- og B2C-kanaler, bl.a. med fagforeningen ASE, og nyt medlemskab af Dansk Erhverv som arbejdsgiver for at etablere politisk positionering.
Resultatet
Danmark
- 15 → 45 mio. SEKSalg over tre år
- +200 %Antal ordrer
- +130 %Gennemsnitlig ordreværdi
- +170 %Afkast af annoncekroner
- +230 %Kvartalssalg, vækst
Koncern og EU
- 30.000+tilknyttede
- 2 mia. SEKomsætning
- 22EU-lande, produktet live
Medarbejdervalgt til House of Europe med strategiske indstillinger til bestyrelsen.
Andres ord
Hvad kollegerne i Invoicery sagde
Fra min tid som Country Manager Danmark og Regional Manager Europe.
»Stillingsprofilen blev omdefineret til markedets modenhedsfase. Forretningen krævede kreativ problemløsning på tværs af marketing, jura, økonomi, HR og IT. Vi testede hurtigt og handlede. Vores sidste projekt, en nytænkning af internationaliseringsprocessen, blev lanceret i slutningen af 2024 og er fundamentet for koncernens videre ekspansion.«
»De danske tal steg markant efter Klaus' ankomst. Efter overgangen til den nye platform fik de seks måneder til at komme i luften – en mission, han selv kaldte umulig.«
»Klaus formåede at opbygge holdånd på tværs af organisationen i de nordiske lande.«
»Klaus' dybe kendskab til de nordiske markeder og færdige forretningsløsninger gjorde det muligt at føre idéer fra andre markeder ind i Tyskland.«
»En energisk leder med blik for digital markedsføring, forretningsudvikling og kundernes behov. Godt forbundet og i stand til at få ting til at ske.«
»Klaus ser tendenser og fører dem hurtigt og beslutsomt ud i livet. Faglig dybde, netværk og nysgerrighed samler det store billede.«
Kategoriopbygning
DanaMedic / DanaLife ApS
- Virksomheden
- Medicinsk selskab og produkter inden for intim helse. DanaMedic ApS (holding) med første generations brand Jes-Extender; DanaLife ApS (datterselskab) med anden generations brand MaleEdge.
- Situationen
- Et dansk udviklet medicinsk produkt til brug efter operation, i en tabubelagt kategori og med lille udbredelse uden for Danmark.
- Rollen
- Kommercielt ansvarlig og rådgiver 2006–2008. Fra 2008 medstifter og medejer (Co-founder, Managing Partner) i DanaLife med 20 % ejerskab, parallelt med den kommercielle rolle i moderselskabet DanaMedic. Ansvar for brands, markeder, salg og forretningskritisk drift.
Hvad jeg gjorde
- DanaLife stiftet som eget profitcenter.
- Jes-Extender flyttet fra kun helse til også intim helse. Grundlaget for MaleEdge lagt 2006–2008: Prototype, produktion og markedskoncept. Første produkter lanceret 2009; skalering fra 2010–2011.
- Globalt værdikædekoncept: Distributører, forhandlere og detailhandel, e-handel, marketplaces, affiliate-netværk og kundesupport.
Resultatet
- Fra under 10 til 50+ B2B-markeder og 100+ B2C-markeder; forhandler- og distributørrelationerne holdt i mere end et årti.
- Global markedsledelse i kategorien.
- Én FDA-registrering som medicinsk udstyr. Én vundet patentsag via advokat: globalt stop for forsendelse af kopiprodukter fra Kina.
Priser og kåringer
Seks internationale B2B-branchepriser
Best Product · Best Retail Support · Best POS Activities · Best Long-time Seller · Outstanding Industry Services · Businessman of the Year 2019
Børsen Gazelle 2018 og 2019: To danske vækstkåringer. Gazellekriterierne kræver positiv vækst hvert år og mindst en fordobling over fire regnskabsår.
XBIZ 2018 og 2019 var nomineringer og er ikke talt med blandt de seks vundne priser.
Fusion og integration
AdLINK Internet Media / DoubleClick Danmark
- Virksomheden
- Nøglefærdig leverandør af internetannoncering til kommercielle websites i Europa: Salg, marketing, annoncevisning, fakturering og rapportering – på en overskudsdelingsmodel. 1.400 kommercielle sites i Norden.
- Situationen
- Danmark kom sidst ind på markedet, og jeg var første ansatte. Stor organisk vækst gennem samarbejde med danske kommercielle websites. Derefter opkøb af en international konkurrent og fusion på tværs af Danmark, Sverige, Norge og Finland.
- Rollen
- Adm. direktør Danmark, derefter nordisk direktør og direktionsmedlem. Direktør og bestyrelsesmedlem i DoubleClick Danmark A/S. Medlem af European Managers Meeting og The International Sales Group.
Hvad jeg gjorde
- Det danske marked bygget fra bunden til markedsleder – med organisk vækst hos danske kommercielle websites, derefter opkøb og fusion.
- Deltog i opkøbet af en international konkurrent og havde ansvaret for fusion og ledelse af DK, SE, NO og FI.
- Otte selskaber fusioneret til fire nordiske enheder – med synergier i marked og drift.
Resultatet
- 75 → 35 ansatte.
- Nordisk portefølje på 1.400 kommercielle websites/B2B-kunder i Danmark, Sverige, Norge og Finland, beholdt uden tab af loyalitet eller omsætning.
- Omsætning EUR 10,5m+, øget lønsomhed.
Opbygning fra bunden
Alvern Media
- Virksomheden
- Opfinder og patenthaver (Fillboard) af et udendørs reklamemedie på pumpehåndtag på tankstationer. Leverer nøglefærdige løsninger til olieselskaber og annoncører: Installation, salg, produktion, distribution og dokumentation.
- Situationen
- Et nyt, patenteret medieformat. Intet marked i Danmark. Ekspansion i Norden med høj operationel kompleksitet.
- Rollen
- Salgschef Danmark, derefter Country Manager og nordisk chef. Forfremmet to gange på fem år. Rådgiver for koncernens CEO og CFO.
Hvad jeg gjorde
- Danmark bygget fra bunden til fuld national dækning.
- Ansvar for ledelse af de nordiske markeder.
- Vækst i distribution, omsætning og team. Implementering af salgssystemer.
Resultatet
- 3.000+ tankstationer på tværs af Danmark, Sverige, Norge og Finland.
- 20 % nordisk omsætningsvækst til EUR 3 mio.+ årligt; 15+ ansatte i Danmark, Sverige og Norge.
- Rapporterede til hovedkontorer i Norge, USA og Tyskland.
Coffee's on me